Entreprise A · Jour 1
- Ordinateur
- Compte d’assistant IA
- Accès au CRM
Tout ce que l’équipe a appris sur le travail avec l’IA
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Une conversation vide, et beaucoup à découvrir seul.
Le harness IA de l’organisation
Vos équipes apprennent l’IA.Et votre organisation ?
Maison AI transforme ce que vos meilleurs éléments découvrent en skills, méthodes et règles partagées. Puis donne à chacun un environnement IA qui en hérite, selon son entreprise, son équipe et son rôle.
Votre organisation
- Northstar Inc.8
- Ventes12
- France4
- SDR7
- Camille3
La place de Camille : l’entreprise, les Ventes, la France, le rôle SDR, et ses préférences.
Maison AI
Contexte
Contexte de Camille34
Bibliothèque
Recherche compte · v2.4Standard d’équipe
Boucle d’apprentissage
Repère le travail que vos équipes répètent.
L’outil IA de Camille Laurent
- Claude
- ChatGPT
- Gemini
- Copilot
Prépare mon premier appel avec Transports Morel jeudi.
Ajouté par Maison AI
- Recherche compteSkill
- Contexte marché françaisFrance
- Règles de langue (vouvoiement)France
- Méthode MEDDPICCVentes
- Règles sur les données confidentiellesNorthstar Inc.
Fiche prête : trois priorités pour ouvrir l’appel, en vouvoiement, sans données financières hors modèles autorisés.
Le problème
Aujourd’hui, l’IA sert quelques individus. Pas l’organisation.
Dans une même entreprise, et souvent dans une même équipe, les usages de l’IA sont très hétérogènes : quelques-uns en tirent beaucoup, la plupart très peu. Ce qui marche reste chez son auteur, et la performance de l’organisation n’en profite pas.
L’idée
Et si votre organisation pouvait apprendre ?
Quand une personne trouve une meilleure façon de travailler avec l’IA, tout le monde devrait en profiter. Maison AI le fait avec trois systèmes.
- 01ContexteComment l’IA doit-elle travailler pour moi, vu ma place ?Règles, méthodes et préférences, héritées de l’entreprise, de l’équipe et du rôle. Le personnel par-dessus.Voir
- 02BibliothèqueQu’est-ce qui existe déjà ici ?Le catalogue vivant de la façon dont l’entreprise travaille avec l’IA, classé par métier.Voir
- 03Boucle d’apprentissageQu’apprenons-nous ?Les gestes répétés deviennent des brouillons, les brouillons sont revus, les meilleurs atteignent tout le monde.Voir
01 · Le contexte
Règles d’entreprise, méthodes d’équipe, préférences personnelles. Dans l’IA de chacun.
L’IA de chaque collaborateur reçoit le contexte de sa place dans l’organisation. Camille, SDR en France, hérite de 31 éléments de Northstar Inc., des Ventes, de la France et du rôle SDR, et en ajoute 3.
01
L’entreprise décide de ce qui s’applique toujours.
Modèles autorisés, règles de données, connecteurs, validation humaine.
02
Les équipes décident de leur façon de travailler.
Méthodes, workflows, standards, contexte local.
03
Chacun décide de sa façon préférée de travailler.
Préférences, raccourcis, skills optionnelles, expérimentations.
La couche entreprise, c’est votre gouvernance de l’IA : modèles autorisés, règles de données, validation humaine, hérités par chaque environnement.
Organisation
Contexte IA effectif
Northstar Inc./Ventes/France/SDR
31éléments · 24 personnes
Hérité de Northstar Inc.
Entreprise8- Politique de sécurité IA, Règle, s’applique toujours
- Règles sur les données confidentielles, Règle, s’applique toujours
- Modèles autorisés, Règle, s’applique toujours
- Connecteurs autorisés, Règle, s’applique toujours
- Règles de validation humaine, Règle, s’applique toujours
- Ton de marque, Méthode
- Terminologie Northstar, Contexte
- Produits et ICP, Contexte
Hérité de Ventes
Division12- Méthode MEDDPICC, Méthode
- Conventions CRM, Méthode
- Grille de qualification, Méthode
- Segmentation clients, Contexte
- Workflow de préparation de RDV, Workflow
- Préparation découverte, Skill
- Veille concurrents, Skill
- Synthèse d’appel, Skill
- Garde-fous tarifaires, Règle
- Playbook objections, Méthode
- Glossaire commercial, Contexte
- Base gagnés-perdus, Connaissance
Hérité de France
Équipe4- Contexte marché français, Contexte
- Messages locaux, Méthode
- Règles de langue (vouvoiement), Méthode
- Prospection e-mail FR, Skill
Défini ici
Rôle7- Recherche compte, Skill
- Qualification prospect, Skill
- Préparation de prospection, Workflow
- Planification des séquences, Méthode
- Préparation appel à froid, Skill
- Règles d’attribution des leads, Règle
- Checklist hygiène CRM, Méthode
Fixé par Northstar Inc. S’applique à tous les niveaux en dessous, impossible à désactiver.
Choisissez une équipe ou un rôle pour voir ce dont son IA hérite.
02 · La bibliothèque
Vos meilleures pratiques IA, partagées avec tous.
Chaque skill a un responsable, une version, une note et un statut. Chacun l’ajoute à son environnement en un clic, et peut proposer de l’améliorer.
Vu par Camille Laurent
Essayez
Workflow recommandé
Recherche compteHistorique CRMVeille concurrents
Skill · v2.4
Recherche compte
- Responsable
- Revenue Operations
- Utilisé par
- 84 personnes
- Version
- 2.4
- Mis à jour
- il y a 6 jours
Dans votre environnement, hérité de SDR
Produit une fiche d’une page sur n’importe quel compte : ce qu’il vend, ses signaux récents, ses échanges passés avec Northstar, et trois priorités probables pour ouvrir la conversation.
Quand l’utiliser. Avant un premier appel, ou quand un compte refait surface après six mois ou plus.
Qualité92
Noté 4,8 par 84 personnes
Sécurité96
Revue · aucun point ouvert
Efficacité81
3,1k tokens par exécution
Adoption88
Utilisé chaque semaine par 84 personnes
Historique
- v2.4 · il y a 6 joursSources de presse régionale ajoutées. Suggestion de Camille Laurent.
- v2.0 · il y a 3 moisDevenu le standard de l’équipe SDR.
Amélioration suggérée. 6 personnes ont demandé les offres d’emploi ouvertes dans la fiche. Un brouillon v2.5 attend la revue du propriétaire.
03 · La boucle d’apprentissage
Maison AI repère les tâches que vos équipes répètent, et propose d’en faire un standard.
Ici, 18 SDR préparaient leurs comptes de la même façon, chacun de son côté. Maison AI a rédigé une skill, Revenue Operations l’a validée, et chaque SDR commence désormais avec.
Workflow répété détecté
18 SDR font la même chose.
Ce mois-ci · France et Allemagne
Une séquence similaire en cinq étapes, lancée 140 fois. Chacun l’a construite de son côté.
- 1Chercher l’entreprise100%
- 2Lire son site et ses actualités94%
- 3Consulter l’historique CRM83%
- 4Lister les irritants probables72%
- 5Rédiger les points d’accroche67%
Couche SDR
46 personnes
- Recherche compte · pas encore de standard
- Qualification prospect
- Préparation de prospection
- Planification des séquences
- Préparation appel à froid
- Règles d’attribution des leads
- Checklist hygiène CRM
- + 6 autres éléments SDR
Apprendre du travail. Jamais surveiller les gens.
Des motifs, pas des personnes · Contribuer est un choix · Ni score, ni classement · Garder la méthode, pas la conversation
Le test du nouvel arrivant
Votre 101e commercial ne devrait pas partir de zéro.
Il devrait commencer avec tout ce que les 100 premiers ont appris.
Entreprise B · Jour 1
HBHugo Bernard, SDR France- Ordinateur
- Compte d’assistant IA
- Accès au CRM
- Contexte de l’entreprise et règles de sécurité8
- Méthode commerciale et conventions CRM12
- Marché français et règles de langue4
- Workflows SDR et skills approuvées7
Tout ce que l’équipe a appris sur le travail avec l’IA
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Méthodes, skills et règles, hérités avant le premier café.
Deux entreprises identiques. Même ordinateur, mêmes modèles, même CRM. Une seule devient structurellement meilleure avec l’IA.
Commencez par une équipe. Laissez l’organisation apprendre à partir de là.
Maison AI est en début de développement. Nous le construisons avec un petit nombre de partenaires de conception.